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          來斯奧丨憶往昔:時勢造人,初心不改!

          發布時間:2019 - 09 - 30

                2019年是國慶70周年,也是改革開放41周年的一年。在這41年中,王店小家電實現了從電扇到浴霸,從浴霸到集成吊頂,再從集成吊頂到全屋整裝的三次關鍵轉折。作為土生土長的王店鳳珍村人,浙江來斯奧電氣有限公司董事長姚松良既是這段歷史的見證者,也是參與者,正如很多成功的創業故事里告訴我們的那樣,一份事業的成功不僅需要對成功的渴望更需要對時勢的準確判斷和對機遇的積極把握。姚松良的故事和他所經歷的那個時代,是一部不屈于命運的奮斗史,也是一部濃縮了當代中國崎嶇而多彩的發展史。
                時值國慶70周年,姚總接受了杭州日報的專訪,采訪中姚總談起鳳珍村幾十年的變遷,談起自己白手起家的創業過往,滿臉感慨。聆聽著姚總的講述,我們仿佛也跟著他一起回到了那個貧瘠卻充滿未知的年代。

                以下內容來自姚總的自述



                

                我叫姚松良,今年52歲,是嘉興市王店鎮鳳珍村人,現任浙江來斯奧電氣有限公司董事長。改革開放40年,王店小家電實現了從電扇到浴霸,從浴霸到集成吊頂,再從集成吊頂到全屋整裝的三次升級。我是這段歷史的見證者和參與者。


                1986年,我還是一個不到二十歲的毛頭小伙子。那個時候,王店的“海鷗”電扇廠名氣很響,產品賣進了中南海。誰家里要是有臺“海鷗”電扇,那絕對是非常風光的事情,不亞于現在有輛好車。當時這個廠子養活了很多人,我東拼西湊了一千多塊錢買了一臺沖床,辦了一家五金廠,專門給“海鷗”電扇廠做配件。廠長、財務、銷售都是我一個人兼任,一直這樣干了三年多。后來,我靠著從“海鷗”電扇廠賺的第一桶金蓋了樓。

          ▲1986年 王店松良五金廠

                上個世紀九十年代,“海鷗”電扇廠開始走下坡路,很多人都開始另謀出路。也是在那個時候,王店興起了一股燈具熱,當時鎮里做燈具的企業多達數百家??上У氖?,最終王店沒能把握住這個產業機遇,燈具產業后來陸續轉移到了溫州和廣東?,F在被稱為“中國燈飾之都”廣東古鎮,很多企業最早都是王店遷移過去的。

          ▲1992年 王店桃園塑料五金配件廠

                1995年左右,浴霸這個產品開始在國內出現。浴霸屬于小家電,技術門檻不高,投資回報不錯。于是,我把原來的松良五金廠改名為嘉興桃園塑料五金配件廠,成為王店第一批開模具做浴霸的廠家。到1997年,浴霸的市場接受度迅速上升,開始出現供不應求的狀態,我們這批最早做浴霸的很快嘗到了甜頭。

          ▲1995年 王店科普制造廠

                當時正是改革開放春風正勁的時候,膽子大的幾乎只要敢下海就能賺錢。村里很多人受到我們這批人帶動,都開始進軍小家電行業,王店的小家電自此迎來了一個井噴期。不過,當時大家品牌意識不強,加上市場監管機制也沒有現在健全,有些人發了財就開始動歪腦子,市場上的假貨開始多起來,有北京來的記者過來采訪,在報道里稱之為“造假一條街”,王店小家電的名聲一下子臭了。

          ▲2004年 來斯奧第一棟品牌運營中心廠房

                在這個生死關頭,當時的鎮政府召開了緊急會議,最后決定對小家電行業進行規范化,用三年的時間“放水養魚”。應該說這個決定挽救了王店的小家電行業。經過這番整頓,大家的品牌意識開始漸漸強了起來。2001年,我正式注冊了“來斯奧”這個品牌,開始走品牌化發展戰略。經過這么多年的品牌化發展,如今就是想造假也沒有人敢這么做了,王店小家電也再次受到了市場的認可。

          ▲來斯奧OEM事業部

                大約在2006年,集成吊頂開始在王店起步。我注意到這個產品的潛力,就迅速開始布局進軍做集成吊頂。產品從廚房吊頂擴展到陽臺吊頂、客廳吊頂等等,最終升級到現在的整屋裝修。應該說這個產品迭代過程就像是過去人們從自行車、摩托車升級到現在的小轎車一樣,是對生活品質的追求帶來的一個必然結果。在這個過程中,產品的利潤和附加值越來越高,我的企業也在不斷成長,產值從零上升到了如今的兩個多億。


          ▲來斯奧頂墻整裝事業部

                從1986年到現在,一轉眼33年過去了?,F在王店已經是全國聞名的小家電之都。以王店為中心,已經形成了一個占全國市場份額80%的龐大產業集群,從事小家電行業的企業、家庭作坊、個體戶等多達四五千家,光是我們鳳珍村就有幾百家。這個巨無霸產業不僅成就了我們這些做企業的老板,也帶動了村里村民的就業,哪怕他文化程度不高,也可以進入廠里上班養活他自己。這33年里隨著整個產業不斷壯大的過程中,我做企業的心態也在不斷發生變化。

          ▲來斯奧智能家居研發工業園

                當你還是一個小企業小公司的時候,你一定是追求利潤的,希望公司要賺更多的錢、然后擴大再擴大,這個階段的企業是“利己”的;但現在來斯奧在全國已經有了800多個經銷商,員工將近500個,這個時候我更希望來斯奧是“利他”的。這個利他就是希望能更多地為社會創造價值,要有使命和擔當精神,來斯奧不僅要成為獲利豐厚的企業,而且要成為受人尊敬的企業。一個受人尊敬的企業首先就是要善待自己的消費者,尊重消費者的一系列權益,及時對消費者關注的問題、價值和目標做出反應和調整。我覺得家裝品牌最重要的使命就是為消費者創造一個環保、健康、舒適的家庭環境。如果企業有很強烈的使命感,這個使命感就算你不說,消費者還是能從你的產品、服務里面感受到?,F在我們的消費者盲目追求國外的品牌,對自己國家的品牌的信心和信任都不高,這個背后反映的是以整個消費品市場的信心和信任的缺失。所以,消費者的信心和信任就是一個品牌乃至整個消費者市場的羽毛,品牌只有愛惜自己的羽毛,才能飛得更高更遠。

                其次,一個受人尊敬的企業應該也是一個受自己員工尊敬和認可的企業,這幾年我對于這方面有越來越深的感受。一個能讓員工不斷成長的企業才能不斷成長,而且要重視年輕人的成長,相信年輕人的創造性。對于這兩方面來斯奧還要努力,也還有很長的一段路要走。

                “夢想”、“堅持”、“初心”和“使命感”是我這33年來事業發展過程中最核心的幾個關鍵詞。我認為,人不能沒有夢想、沒有目標,有了夢想和目標就要去行動,在行動中堅持;盈利是企業存在的基礎,也是企業的初心,承擔社會責任、推動社會進步是企業家的使命。從追求商業價值到追求社會價值,這是企業家精神的進步和企業內涵的升華,更是我們這一代企業家的歷史責任。

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